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小“天使”一年体量增长近一倍

来源:运营管理局 作者:黄伟泽 时间:2016-12-16 人气:854

截止2016年11月底,天使品牌销量同比增长75%,天使销量实现了较快增长。
在西北销售区域的直营终端,他们提出了“敢想,敢干,敢设计”的销售理念,突破惯性思维,通过动销跟进把“天使”系列产品摆在了超市堆头和货架上;在流通市场,他们实施“客户套餐进货,超市套餐接货,顾客套餐买货”的营销办法。在“天使”系列产品实现快速进店的同时,他们指导各区域依据公司组合套餐促销活动方案落实执行,先打造了样板市场,再进行亮点复制,既给客户提供了示范,增加客户市场操作信心,同时又通过集体决策,实战锻炼,增加了团队凝聚力和执行力,为以后的市场运作奠定了坚实的基础。
在西南销售区域,他们与贵州南风通力协作,号准了80后、90后等年轻消费群体的需求,通过买赠甲壳虫电动车活动,主动出击消灭灯下黑,仅安顺北京华联超市一家,3天就销售天使系列16537.2元;昆明沃尔玛国贸店3天销售5万多元。
总部电商他们线上线下共同发力、互为补充,云集上海和杭州的战略优势,开设了天使天猫旗舰店、苏宁红孩子旗舰店,开始全面推广天使的新产品系列。
在东南销售区域, 他们提出在上海大都市进行单系统突破、重点系统突破、重点门店突破;在地市级市场,通过“打造单店专柜、端架全品项陈列”进行运作,加强目标消费群体对天使品牌的感官体验,引导消费者熟悉“天使”婴幼儿洗涤品牌。

 

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